こんにちわ！

今日は、タイムシェアのリセール相場が
どのように決まるか説明します。

「ワイキキビーチ」

（１） 需要と供給で決まる値段

タイムシェアのリセール相場は
株や中古車市場と同じように、
需要と供給で値段が決まります。

売出物件が多ければ値段は下がります。

新規物件で完売する前のタイムシェアであれば
それほど値段を下げずに売却することが可能な
場合もあります。

2014年8月現在のディズニーを見てみると
まだまだ売出物件は多くなく、売出価格も現在の
正規価格の３～５割引きという設定が多いようです。

日本人で馴染みのある、ヒルトンのラグーンタワー
などは、既に完売してから５年以上経ちます。

そうすると、売出物件も多く値段が下がりやすい
環境になってしまいます。

「アラモアナビーチの夕陽」

（２） タイムシェで儲けるのは難しい

また、タイムシェアを購入した際に、値段が上がるという
イメージをもって購入されている方が多くいるようですが
儲けを出すのは難しいのが現実です。

諸経費を引いて、半額から１/４といった手取りが現実です。

今日も、売却の相談にいらした方から
「こんなのありですか！？」と
驚いていましたが、現状どんなに人気のヒルトン物件であっても
通常、値段は下がります。

弊社でも出来るだけ相場を高く売却したいと
考えますが、実際には需要と供給の
バランスで価格が決定します。

但し、相場は状況により上下します。

同じ物件でも半年から一年程度で２０%前後上下する事も
ありますので頭に入れておいてください。

「ヒルトン ホクラニの屋上プールデッキ」

（３） 値段が上がるのはリゾート会社の販売価格だけ

売却の相談にいらした方から「価値が上がると期待していた！」
と言う方が多くいます。

リゾート会社の販売価格の上昇と、リセール市場の価格は
無関係です。

ヒルトンやマリオットをはじめとするリゾート会社は
購入を促進するために、また、物件在庫の調整のために
定期的な値上げをします。

ただし、繰り返しとなりますが、リゾート会社の価格と
リセール価格は連動していませんのでご理解ください。

「グランドワイキキアン ペントハウスからの眺め」

（４） いつが一番良い売出か？

また、良く頂く質問が
「いつ売り出しするのが良いですか？」
という、問いです。

過去の経験から言えることは、どの時期だから
売りやすいとか、値段が高いとか、傾向はありません。

現在のリセール市場を見ていると
円高傾向になると、買いのお客様が
動く傾向にあります。

円安が進むと、売り手の方にとっては為替が
有利になりますが、同時に売り出しされるオーナー様が
多く動き、急いでいる方が値引き合戦のような状況に
なることもあります。

どんな世界でもそうですが、経験豊かで誠意のあるプロに
密な連絡を取り、ご相談頂く事が重要かと思います。

くじら倶楽部は売却中のお客様でも喜んで
ワイキキオフィスで面談によりアドバイスしております！

困っている方は、お気軽にご相談ください！

くじら倶楽部
中山孝志

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